|
Céder son entreprise coïncide pour 70 % des chefs d'entreprises avec le départ en retraite. Le choix de cession à un tiers prend en compte 4 éléments :
|
| |
|
l'élimination de la possibilité de transmettre à des enfants ou à des salariés,
|
| |
|
la pérennité de l'entreprise et notamment de l'emploi,
|
| |
|
l'espérance de prix net à encaisser,
|
| |
|
le niveau de risques à prendre.
|
| |
|
ATPME effectue gratuitement une évaluation de l'entreprise et vous aide à déterminer les conditions principales de la vente (vente de titres ou d'actifs, vente de l'immobilier ou location, prix de vente, garanties d'actif et de passif et les contre-garanties qui les accompagnent, retrait des comptes courants, substitution des cautions, etc.).
|
|
Choisir un intermédiaire en transmission d'entreprises n'est pas facile pour un dirigeant d'entreprise :
|
| |
|
Il peut vouloir rechercher lui-même un repreneur et ensuite se faire accompagner par ses conseils habituels (avocat, expert-comptable, banquier) dans les négociations. Outre le temps investi en recherches, le risque de perte de confidentialité est énorme.
|
| |
|
Beaucoup de cabinets d'intermédiation démarchent les dirigeants d'un certain âge en leur faisant miroiter qu'ils ont "des mandats de reprise" pour leur entreprise. La réalité est souvent différente, il faut d'abord que le cédant paie des honoraires d'évaluation puis de rédaction d'un dossier de présentation de l'entreprise à vendre, avant de se voir présenter d'éventuels repreneurs.
|
| |
|
La pratique de ATPME est claire : le cabinet est payé de ses honoraires fixés d'avance dans le mandat de cession, quand la vente est réalisée et le jour du paiement du prix.
|
|
Reprendre une entreprise constitue le souhait de nombreuses personnes.
L'écart est important entre :
|
| |
|
avoir envie de reprendre une entreprise,
|
| |
|
posséder un projet de reprise clair, structuré et avoir les moyens de ses ambitions.
|
|
Depuis 4 ans, ATPME rencontre des repreneurs personnes physiques ou morales dans la Caravane des Entrepreneurs. Une procédure longue et complexe a été mise au point pour qualifier ces porteurs de projets (voir Reprendre).
|
| |
|
Le but de ATPME est de faire perdre le moins de temps possible à ses mandants et de limiter les risques de perte de confidentialité en leur présentant des repreneurs qualifiés.
|
|
Une reprise / transmission d'entreprise fait intervenir de nombreux paramètres :
|
| |
|
Connaissance du métier de l'entreprise |
| |
|
Techniques : analyse financière, comptabilité, fiscalité, droit des affaires, etc |
| |
|
Humains et psychologiques |
| |
|
Jean-Paul Debeuret, le dirigeant de ATPME, de par son ancien métier d'expert-comptable, connaît bien différents secteurs d'activité et maîtrise les techniques de la reprise / transmission d'entreprises.
Pour avoir négocié des centaines de fois des reprises de cabinet (le plus important employait 250 salariés) et avoir vendu dans des conditions favorables E3C, Jean-Paul Debeuret connaît bien les aspects psychologiques et humains de la transmission.
Jean-Paul Debeuret s'est entouré d'une équipe de consultants confirmés, spécialisés par professions.
|
|
Un dirigeant d'entreprise peut vouloir travailler pour sa transmission d'entreprise avec ses conseils habituels en qui il a confiance.
|
| |
|
ATPME a l'habitude de s'intégrer ou d'être chef de file d'une équipe de conseils. Dans tous les cas, ATPME exige de ses mandants que les actes juridiques soient revus par un avocat spécialisé en droit des affaires et en transmission d'entreprises.
ATPME exige aussi que, dès que des négociations sérieuses sont engagées avec des repreneurs, ceux-ci soient accompagnés par des conseils spécialisés en transmission d'entreprises afin d'éviter des négociations "qui traînent".
|